Black Friday Marketing

Black Friday & die Aktionstage

Der Black Friday kommt ursprünglich aus den USA. Es ist der letzte Freitag im November, genau einen Tag nach Thanksgiving. Dieses Jahr ist der Black Friday am 29.11.2024. Traditionell markiert dieser Tag am langen Familienwochenende den Beginn der Weihnachtsshopping Saison.

Weitere Marketing Tage rund um Black Friday

Single Day

Am 11.11. ist Singles Day!
Dieser Aktionstag kommt aus China. Singles feiern an diesem Tag ihr Single Leben.

Black Week

Die Black Week ist die Woche vor dem Black Friday. Sie wird beispielsweise von Amazon promotet. Ziel ist es die Aktionszeiträume zu verlängern. Die „großen Deals“ am Black Friday werden hier vorbereitet.  Die Konsumlust und Spannung steigt.

Cyber Monday

Cyber Mondy ist der Montag nach Black Friday. An diesem Tag beginnt die Weihnachtssaison. Es werden noch einmal starke Rabatte gegeben, für alle die, die die Black friday Deals verpasst haben.

Warum Black Friday Marketing

Der Black Friday ist eine Aktion der großen Händler aus dem Konsumgüterbereich.

Aber auch für Unternehmen aus anderen Branchen und sogar B2B-Unternehmen kann es interessant sein, mit einer Black Friday-Kampagne den eigenen Umsatz zu steigern.

3 gute Gründe für Black Friday Marketing 2024

1. Der Black Friday ist geübt und gelernt. Die Menschen sind in Kauflaune und geben gerne Geld aus. Diese Stimmung kann auch in anderen Branchen hervorragend genutzt werden, um den Umsatz zu steigern.
2. Bestandskundenpflege zum Jahresende. Gerade das Jahresende ist für den Vertrieb eine spannende Zeit. Budgets werden noch ausgeschöpft. Neue Investitionen für das kommende Jahr werden geplant. Ein perfekter Zeitpunkt, um sich mit einer besonderen Aktion bei seinen Bestandskunden in Erinnerung zu rufen.
3. Du fällst auf. Wenn du in einer Branche tätig bist, in der der Black Friday noch nicht üblich ist, hast du die Chance, aufzufallen und dich abzuheben. Die Aktionen müssen nicht einmal besonders aufwendig sein, denn gerade im B2B-Bereich oder außerhalb der Konsumgüterindustrie gibt es 2024 in Deutschland noch wenige Unternehmen, die Black Friday Marketing clever für sich nutzen.

Die Psychologie hinter Black Friday und Co

Der FOMO Effekt

Wenn man Rabatte o.a. zeitlich begrenzt löst man beim Konsument oder Nutzer den sogenannten Fomo Effekt aus.

Fomo Effekt: Fomo bedeutet Fear of Missing Out. Es bedeutet Angst zu haben etwas zu verpassen bzw. eine Chance nicht genutzt zu haben um beispielsweise einen guten Deal zu machen.

Das Belohnungssystem im Gehirn

Wenn du einen guten Deal gemacht hast schüttet dein Gehirn Dopamin und Endorphine aus. Dassind die Trigger deines Belohnungssystems im Gehirn. Auch die Vorfreude auf die ganzes Deals im November sind Trigger für dein Gehirn.

Symbole & Zeichen

Gelernte Symbole: Typische Triggerworte um die Jagd auf Schnäppchen zu eröffnen sind Sales, Deal etc. Für das menschliche Gehirn ist mit diesen Worten direkt eine Bedeutung verknüpft, nämlich hier gibt es etwas Gutes für einen kleinen Preis. So wird automatisch wieder dein Belohnungssystem angestoßen, ohne das du aktiv darüber nachedenken musst. Die Symbolik funktioniert besonders gut, wenn viele mitmachen und die Zeichen oft gezeigt udn gesehen werden.

Es gibt übrigens auch eine Triggerfarbe nämlich rot. Psychologisch verankert die Farbe für Achtung! Aufpassen! (Stoppschilder, Blut, Feuerwehr etc.)

Black Friday im B2B

Ist Black Friday Marketing im B2B sinnvoll? Auf jeden Fall. Kaufentscheidungen im B2B werden oft über einen längeren Zeitraum getroffen. Ein zeitlich begrenztes Angebot kann den Kaufprozess auch im B2B beschleunigen. Dabei kann dir deine Website besonder hilfreich sein. 

Weitere Infos zu B2B Websites findes du im Artikel: B2B Websites

Auch im B2B kaufen Menschen von Menschen. Der Einkäufer im Industrieunternehmen kennt den Black Friday auch als Konsument und weiß um die Vorteile. Die psychologischen Trigger funktionieren hier genauso wie im B2C.

Du brauchst Hilfe bei deiner eigenen Black Friday Marketing Aktion 2024?Mein Team und ich freuen uns Dich kennenzulernen.

Häufige Fragen zum Black Friday

Darf ich meine Marketingaktionen Black Friday nennen?

Besser nicht. Der Begriff Black Friday ist markenrechtlich geschützt. Du läufst Gefahr, abgemahnt zu werden. Seit 2021 ist dieser Schutz zwar abgeschwächt, das Abmahnrisiko bleibt aber bestehen. Nicht geschützt sind Begriffe wie Cyber Monday.

Brauche ich für den Black Friday eine große Marketingkampagne?

Nein. Du kannst eine Black Friday Kampagne mit bestehenden Mitteln wie deiner Website, deinem bestehenden Social Media Kanal oder deinem Newsletter durchführen. Was du brauchst: eine Idee für den Namen, den Wirkungsmechanismus (was bekommen die Leute, wie läuft es ab), einen Kanal für die Information, zum Beispiel deinen Newsletter. Eventuell kann eine Landingpage hilfreich sein, wenn du möchtest, dass sich die Leute registrieren oder direkt dein Produkt kaufen.

Welche Produkte eignen sich besonders für den Black Friday?

Es können sowohl Produkte als auch Dienstleistungen verkauft werden. Im Konsumgüterbereich sind Kleidung, Elektronik und Schuhe sehr beliebt. Aber auch in anderen Branchen ist es gut möglich, eine Black Friday Marketing Kampagne zu starten. Software oder Abonnements sind beliebte Produkte für Black Friday / Black Week Sales im B2B Bereich. Auch Online-Kurse, Trainings und Workshops eignen sich besonders gut.