Newsletter Marketing - Kunden gewinnen leicht gemacht

Einführung in das Newsletter Marketing

Newsletter Marketing ist so eine Sache. Viele denken: „Ach nee, noch mehr E-Mails im Postfach, das nervt doch!“ Aber aufgepasst: Ein gut gemachter Newsletter ist wie der nette Besuch eines guten Freundes – immer willkommen. In diesem Artikel erfährst Du, wie Du E-Mails zu Gold machst.

Warum Newsletter Marketing?

Vanessa Strasser, Expertin für E-Mail-Marketing, bringt es auf den Punkt: E-Mail-Kontakte sind echte Interessenten. Im Gegensatz zu Social Media, wo die Verbindung oft nur oberflächlich ist, oder der Website, wo man den Besucher nicht kennt, wollen sich Menschen, die sich für Deinen Newsletter anmelden, wirklich mit Deinem Unternehmen beschäftigen. Und mal ehrlich, wer klickt nicht zuerst auf E-Mails?

Vorteile von Newsletter Marketing

• Direkter Draht zum Kunden: Eine E-Mail landet direkt im Postfach – und damit auch in der Hosentasche Deiner Kunden. Keine andere Marketing-Maßnahme schafft diese Nähe.
• Langfristige Beziehung: Website-Besucher kommen und gehen. Aber wenn Du ihre E-Mail-Adresse hast, kannst Du immer wieder mit ihnen in Kontakt treten und bleibst präsent. So kannst Du im richtigen Moment auch dein Angebot bewerben, ohne bervig oder lästig zu wirken.
• Kostenersparnis: Im Vergleich zu Social Media Ads sind Newsletter-Kampagnen oft günstiger und erzielen trotzdem hohe Reichweiten. Hier kannst Du zusätzlich auch noch sicher sein, dass dein Angebot bei einer interessierten Zielgruppe ankommt.

Aufbau einer E-Mail-Liste: So gewinnst Du wertvolle Newsletter-Abonnenten

Ein starker Newsletter steht und fällt mit einer guten E-Mail-Liste. Aber wie baust Du diese auf? Einfach mal die Nachbarn oder Kollegen ins Verteiler aufnehmen? Besser nicht. Vanessa Strasser von Easy Newsletter Service erklärt wie es geht, und geht dabei auf diese Punkte besonders ein:

Professionelles E-Mail-Marketing-Tool nutzen

Vergiss Outlook! Mit einem professionellen Tool kannst Du Deine Kontakte verwalten, Öffnungsraten tracken und datenschutzkonform arbeiten. So erhältst Du wertvolle Einblicke in Deine Kampagnen und erreichst Deine Zielgruppe effizienter. Unser Favorit: Brevo. Aber Achtung, bevor Du blind einer Empfehlung folgst, finde heraus, welche Anforderungen Du hast, nicht jedes Tool, passt zu jedem Unternehmen. 

Landingpage und Anmeldeformular

Eine Landingpage mit einem klar strukturierten Anmeldeformular ist das Fundament für den Aufbau Deiner E-Mail-Liste. Frage nur die nötigsten Daten ab – meist reichen Name und E-Mail-Adresse. So senkst Du die Hemmschwelle für eine Anmeldung. Überlege dir auch ob „Newsletter“ der richtige Name für deinen Newsletter ist, oder ob es nicht auch einen schöneren Namen gibt, wie unsere „Heldenmail“ –> hier kannst Du dir die Heldenmail-Landingpage anschauen. 

Rechtliche Rahmenbedingungen

Die DSGVO schreibt ein Double-Opt-In-Verfahren vor, bei dem die Anmeldung in einer separaten E-Mail bestätigt wird. Platziere außerdem Deine Datenschutzerklärung gut sichtbar.

Lead Magnet und deren Bedeutung im Newsletter Marketing

Ein Leadmagnet ist das Herzstück, wenn es um den Aufbau einer E-Mail-Liste im Newsletter Marketing geht. Er bietet potenziellen Abonnenten einen echten Mehrwert im Austausch für ihre E-Mail-Adresse. Vanessa Strasser erklärt im Interview: „Ein Leadmagnet, auch Freebie oder Goody genannt, ist eine kleine Lösung oder Hilfestellung, die Interessenten motiviert, sich anzumelden.“

Wichtig ist, dass der Leadmagnet genau auf Deine Zielgruppe zugeschnitten ist. Das kann ein E-Book, eine Checkliste oder ein exklusives Video sein, die ein konkretes Problem deiner Interessenten lösen. So entsteht eine Win-win-Situation: Du gewinnst qualifizierte Kontakte und Deine Abonnenten erhalten wertvolle Informationen. Der Leadmagnet sorgt dafür, dass sich Interessenten bewusst für Deinen Newsletter entscheiden, weil sie wissen, dass sie hilfreiche Inhalte erwarten können.

Ein erfolgreicher Leadmagnet steigert nicht nur die Anmelderate, sondern ist auch der erste Schritt, um Vertrauen aufzubauen und langfristige Kundenbeziehungen zu fördern.

Inhalte und Struktur von guten E-Mails

Eine erfolgreiche E-Mail im Newsletter Marketing hat eine klare Struktur und konzentriert sich auf ein Thema pro Mail. Vanessa betont: „Nicht zu viele verschiedene Themen in eine E-Mail packen. Wird sie zu lang, lieber zwei daraus machen.“ Kurz und prägnant ist hier das Motto. So bleibt die Botschaft übersichtlich und die Leser wissen sofort, ob die Inhalte relevant für sie sind.

Regelmäßigkeit ist entscheidend: Ein häufiger Fehler ist es, anfangs mehrere E-Mails schnell hintereinander zu versenden und dann monatelang nichts. Das führt dazu, dass Empfänger den Absender vergessen und sich abmelden. Daher lieber monatlich oder sogar wöchentlich schreiben, aber immer kontinuierlich und mit Mehrwert. So baust Du Vertrauen auf und bleibst präsent.

Die richtige Balance zwischen Information und Verkauf: Laut Vanessa brauchen Kunden meist fünf E-Mails, bevor sie überhaupt kaufbereit sind. Daher empfiehlt es sich, eine Serie an E-Mails zu erstellen, die nach der Anmeldung automatisch versendet wird. So gibst Du dem Leser zunächst Infos über Dich, Dein Unternehmen und Deine Angebote, bevor Du ihm schließlich ein Produkt empfiehlst. Diese Vorgehensweise fördert die Kundenbindung und steigert die Verkaufschancen.

Praktische Tipps und häufige Fragen: Oft unterschätzen wir, was für andere wertvoll sein könnte. Kurze Tipps oder Antworten auf häufige Fragen eignen sich perfekt als Inhalte für Deine E-Mails. Sie bieten direkten Nutzen und zeigen Deinen Expertenstatus. Auch vermeintlich einfache Themen können spannend sein, denn die meisten Empfänger sind keine Experten und freuen sich über hilfreiche Anregungen für ihren Alltag.

Zeit sparen mit E-Mail-Automation

E-Mail-Automation ist ein mächtiges Werkzeug im Newsletter Marketing, um Prozesse zu automatisieren und gleichzeitig eine persönliche Beziehung zu Deinen Abonnenten aufzubauen. Aber was genau ist das?

Einmal einrichten, immer nutzen: Im Gegensatz zum klassischen Newsletter-Versand, bei dem Du eine E-Mail an Deine gesamte Liste schickst, läuft eine E-Mail-Automation automatisch ab, sobald ein bestimmter Auslöser – wie die Anmeldung zu einem Newsletter – erfolgt. Vanessa Strasser erklärt: „Eine E-Mail-Automation wird einmal eingerichtet und läuft dann immer wieder ab, sobald der Auslöser aktiviert wird.“

Beispiel: Die Willkommensserie: Wenn sich jemand für Deinen Newsletter anmeldet, startet eine vorgefertigte E-Mail-Serie. Diese enthält zum Beispiel eine Begrüßung, Informationen über Dein Unternehmen und wertvolle Tipps, die Schritt für Schritt versendet werden. So lernen neue Abonnenten Dich und Dein Angebot besser kennen – ganz ohne zusätzlichen Aufwand für Dich.

Automationen für jede Phase: E-Mail-Automationen können auf verschiedene Bedürfnisse zugeschnitten werden, ob Willkommensserien, Geburtstagsgrüße oder Follow-ups nach einem Kauf. Sie sind flexibel und helfen Dir, Deine Interessenten effizient durch den Verkaufsprozess zu führen, ohne jede E-Mail manuell verfassen zu müssen.

Durch Automationen sparst Du Zeit und stellst sicher, dass Deine Abonnenten immer die richtigen Informationen zum richtigen Zeitpunkt erhalten.

Fazit: So startest Du mit Newsletter Marketing durch

Newsletter Marketing bietet eine großartige Möglichkeit, mit Deinen Kunden in Kontakt zu bleiben und neue Leads zu gewinnen. Mit einer durchdachten E-Mail-Automation, passenden Inhalten und einem Haben-will-Leadmagneten kannst Du Interessenten gezielt ansprechen, Vertrauen aufbauen und langfristig Kunden gewinnen.

Wenn Du direkt loslegen möchtest, bietet Vanessa Strasser eine hilfreiche Unterstützung: Hol Dir ihren Fahrplan und die Checkliste für erfolgreiches E-Mail-Marketing. Damit bekommst Du nicht nur praktische Tipps, sondern auch einen konkreten Leitfaden, wie Du Deine E-Mail-Kampagnen strukturiert und effektiv aufbauen kannst. Lade Dir dieses Geschenk gleich herunter und starte noch heute mit Deinem eigenen Newsletter Marketing!

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