Positionierung im Marketing - Jetzt wichtiger denn je!

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Podcast Online Marketing zum Mittag

7. Oktober 2024

Positionierung im Marketing: Warum sie 2024 wichtiger ist denn je

Die Welt verändert sich schneller als je zuvor – Rezessionen, politische Unsicherheiten, Inflation – all das beeinflusst nicht nur unser tägliches Leben, sondern auch die Art und Weise, wie Unternehmen Entscheidungen treffen. Für Unternehmer, die langfristigen Erfolg anstreben, ist eine klare Positionierung im Marketing wichtiger denn je.

Doch was bedeutet Positionierung im Marketing genau und warum spielt sie eine so entscheidende Rolle, gerade in Zeiten der Unsicherheit? Lass uns das genauer beleuchten.

Was Dich erwartet?

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Was ist Positionierung im Marketing?

Die Positionierung im Marketing beschreibt den Prozess, in dem sich ein Unternehmen strategisch so ausrichtet, dass es sich klar von der Konkurrenz abgrenzt. So wird man von der Zielgruppe als Problemlöser wahrgenommen. Dabei geht es nicht nur darum, zu erklären, was Du tust. Es geht vor allem darum, kurz und einprägsam zu benennen, welches Problem Du löst und wie Du es besser machst als andere.
Eine Starke Positionierung stellt sicher, dass potenzielle Kunden schnell verstehen, warum sie gerade dich und nicht die Konkurrenz wählen sollten. Außerdem hilft dir eine starke Positionierung bei der Entscheidung, was du tun solltest und was nicht.

Warum ist Positionierung 2024 so entscheidend?

Hohe Inflation, wirtschaftliche Unsicherheit und eine zunehmende Vorsicht prägen den Markt. Investitionen werden länger überlegt und häufiger aufgeschoben. Während früher Projekte schneller abgeschlossen wurden, stellen viele Unternehmen heute fest, dass die Kunden zögerlicher geworden sind.
Vor allem im B2B-Bereich ist dieser Trend deutlich zu spüren. Projekte wie die Erstellung einer neuen Website, der Einstieg in SEO oder die Beauftragung einer Unternehmensberatung werden nicht mehr „einfach so“ entschieden. Unternehmen überlegen sich mehr denn je, ob sie bereit sind, solche Investitionen zu tätigen.

Diese Entscheidung hängt stark davon ab, wie sicher sich die Unternehmen sind, dass ein bestimmter Anbieter ihr Problem lösen wird. Diese Sicherheit kann durch eine klare Positionierung auf allen Kanälen geschaffen werden.

Schau hierzu auch gern in unserem Artikel B2B-Vertriebsstrategien vorbei. Hier findest Du nützliche Tools für deinen B2B-Vertriebserfolg. 

Mehr Umsatz dank Positionierung

Eine klare Positionierung wirkt sich direkt auf den Umsatz aus. Warum ? Ganz einfach: Wenn deine Positionierung klar kommuniziert, welches konkrete Problem du löst, ziehst du automatisch die richtigen Kunden an. Und das bedeutet: Qualitativ hochwertigere Anfragen, die besser zu deinem Angebot passen und schneller zu Abschlüssen führen.

Die Kundinnen und Kunden fragen sich: „Versteht dieses Unternehmen wirklich mein Problem?“ und „Hat dieses Unternehmen die beste Lösung für mich?“.  Wenn deine Positionierung überzeugend ist, kommen die richtigen Kunden auf dich zu – und das spart nicht nur Zeit, sondern erhöht auch die Qualität deiner Leads.
Hat der Kunde erst einmal Vertrauen in Dich und Deine Leistung gewonnen, spielt der Preis nur noch eine untergeordnete Rolle. Kannst du ein schmerzhaftes oder teures Problem deiner Kunden lösen, ist die Bereitschaft, mehr zu bezahlen, deutlich höher. Wie Du richtig auf die Probleme deiner Kunden eingehst, erfährst Du in diesem Artikel: Die beste Online Marketing Strategie für KMUs.

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Praxisbeispiel Positionierung

Ich habe ein gutes Beispiel aus meiner eigenen Erfahrung. In den letzten Jahren haben wir unsere Positionierung der Webseitenhelden von „Wir machen Webseiten“ zu „Wir machen vertriebsoptimierte WordPress-Webseiten für B2B-Unternehmen mit komplexen, erklärungsbedürftigen Produkten“ geschärft. Das Ergebnis? Die Qualität der Anfragen hat sich deutlich verbessert. Kunden, die genau unsere Expertise suchen, kommen auf uns zu, weil sie wissen, dass wir ihr spezielles Problem verstehen und lösen können.
Das schlägt sich auch im Marketing nieder. Relaunch der Website mit Fokus auf B2B-Kunden und neuen Referenzen. LinkedIn Auftritt angepasst und natürlich auch die Inhalte des Newsletters. Der Podcast wird gerade angepasst. Hier bist Du eingeladen aktiv mitzuwirken. Lass mich wissen, was Du von einem Marketing Podcast erwartest, der Dir als B2B Unternehmen hilft über die Website und SEO neue Kunden zu generieren.

Wie du deine Positionierung findest und stärkst

Eine erfolgreiche Positionierung entsteht nicht von heute auf morgen. Es ist ein Prozess, der ständige Reflexion und Anpassung erfordert. Hier sind einige Schritte, die dir helfen, deine Positionierung im Marketing zu schärfen:

Im Detail bedeutet das: 

  • Definiere deine Zielgruppe klar: Wer sind deine idealen Kunden? In welchem Bereich sind sie tätig? Welche Probleme haben sie?
  • Löse ein spezifisches Problem: Überlege dir, welches Problem du für dein Zielpublikum am besten lösen kannst. Je spezifischer, desto besser. Kunden wollen keine „eierlegende Wollmilchsau“, sondern den Experten für das teure und schmerzhafte Problem.
  • Kommuniziere deine Lösung klar: Kannst du in einem Satz sagen, was du tust und wie du das Problem deines Kunden löst? Wenn nicht, überarbeite deine Kommunikation.
  • Verankere deine Positionierung in allen Kanälen: Egal ob auf deiner Website, in Social Media oder in deinem Podcast – deine Positionierung muss überall konsistent kommuniziert werden. Je einfacher, umso besser.

Positionierung spart Zeit – und erhöht die Qualität deiner Kunden

Ein oft übersehener Vorteil einer starken Positionierung ist die enorme Zeitersparnis. Je klarer man kommuniziert, wen man anspricht und welches Problem man löst, desto weniger Zeit verliert man in Gesprächen mit Kunden, die eigentlich nicht zur Zielgruppe gehören und nicht zu deinem Unternehmen passen.

In meinem Unternehmen habe ich festgestellt, dass wir durch eine klare Positionierung weniger „falsche“ Anfragen bekommen. Früher hatten wir oft Anfragen für Shops – etwas, mit dem wir uns nicht beschäftigen. Heute sind die Anfragen, die wir erhalten, viel zielgerichteter und die potenziellen Kunden passen besser zu uns. Das bedeutet nicht nur mehr Abschlüsse, sondern auch weniger Zeitverschwendung bei der Akquise. Durch Referenzen von ähnlichen Projekten wird die Akquise auch noch einfacher und das Vertrauen der Kunden wächst.

Positionierung im Marketing macht klar, was man NICHT macht

Ein weiterer wichtiger Aspekt der Positionierung ist, dass sie nicht nur definiert, was man tut – sondern auch, was man nicht tut. Das hilft nicht nur deinen Kunden, sondern auch dir intern. Du wirst klarer und fokussierter in deinem Angebot und kannst gezielt die Kunden ansprechen, die wirklich zu dir passen. Dadurch sinkt die Gefahr sich zu verzetteln.

Fazit: Positionierung im Marketing ist das A und O

Gerade in unsicheren Zeiten ist es entscheidend, dass du als Unternehmen ihre Leistungen klar und verständlich auf allen Kanälen auf denen die Zielgruppe ist, kommunizieren.

Die „Brille“ des Kunden aufzusetzten und ein teures Problem zu benennen und eine adäquate Lösung dazu anzubieten ist eine der wichtigsten Aufgaben einer starken Positionierung im Marketing.

Das spart dir Zeit. Verbessert die Qualität der Kundenanfragen. Erhöht den Umsatz / Kunde und stärkt deine Position als Experte = hervorragender Problemlöser.

Du willst deine Positionierung auf deiner Website klasklar kommunizieren und erhoffst dir, das die richtigen Kunden deine Internetseite bei Google finden? Dann schreib mir gern. 

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Anerkennung und Trinkgeld:
Dieser Podcast wurde erstellt mit Podigee und Audacity, das Cover ist gestaltet mit Canvas
und die Musik kommt dankenswerterweise von 2senses

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