Leads generieren mit einer verkaufsoptimierten Internetseite

Was bedeutet Leads generieren?

Ein Lead ist im Marketing und Vertrieb ein potenzieller Kunde, der Interesse an einem Produkt oder einer Dienstleistung gezeigt hat und dessen Kontaktdaten erfasst wurden. Leads sind Personen oder Unternehmen, die durch bestimmte Aktionen (z.B. Ausfüllen eines Formulars, Download eines Whitepapers, Anmeldung für einen Newsletter) signalisieren, dass sie sich für ein Angebot interessieren. Diese Leads können dann weiter durch den Vertriebsprozess geführt werden, um sie in zahlende Kunden umzuwandeln.

Was genau passiert bei der Leadgenerierung?

Bei der Leadgenerierung werden potenzielle Kunden identifiziert und kontaktiert, um ihr Interesse an einem Produkt oder einer Dienstleistung zu wecken und ihre Kontaktdaten zu erfassen. Dieser Prozess umfasst verschiedene Strategien und Techniken, um qualifizierte Leads zu gewinnen, die dann durch den Verkaufsprozess weiter betreut werden können.

Schritte um Leads zu generieren:

1. Zielgruppenanalyse

Identifiziere Deinen Idealkunden und bekomme ein Verständnis für die Bedürfnisse und Herausforderungen deiner Zielgruppe.

2. Content-Erstellung

Biete hochwertige Inhalte und Informationen für deine Zielgruppe an.

3. Landing Pages und Formulare

Die Erfassung von Kontaktdaten über Formulare oder erstelle spezielle Webseiten für deine Inhalte.

4. Call to Actions (CTAs)

Nutze gekonnt Handlungsaufforderungen auf deiner Website oder im Newsletter.

5. Nurturing und Follow-Up

Regelmäßiger Kontakt über Telefonate oder Newsletter helfen das Interesse aufrecht zu erhalten.

6. Analysetools und CRM-Systeme

Nutze geeignete Tools um deine Leistung bei der Leadgenerierung überwachen zu können.

Warum ist Lead nicht Lead?

Es gibt 2 Gruppen an Leads. Das einfache Lead und das qualifizierte Lead.
Ein qualifizierter Lead ist ein potenzieller Kunde, der bereits ein höheres Interesse und eine bestimmte Bereitschaft zum Kauf gezeigt hat. Im Unterschied zu einem einfachen Lead, bei dem nur grundlegende Kontaktdaten erfasst wurden, hat ein qualifizierter Lead bereits spezifische Kriterien erfüllt, die ihn als vielversprechenderen Kandidaten für den Verkaufsprozess kennzeichnen.

Mehr Leads generieren: unsere 6 hilfreichen Aspekte

Leads generieren mit der Domain

Der Name ist Programm! Wenn du eine neue Website startest, wähle eine URL (www.xyz.de), die deinen Kunden auf den ersten Blick verrät, worum es bei dir geht. Beispiele gefällig? steuerberater-name.de oder besser-sehen.de für einen Optiker. Eine klare, aussagekräftige Domain hilft dir, direkt die richtigen Leads zu generieren.

Das CMS – Mach dir das Leben leichter

Ein gutes Content Management System (CMS) erspart dir das Programmieren und bietet viele Gestaltungsmöglichkeiten. Meine klare Empfehlung: WordPress. Es ist das Nummer 1 CMS, bietet zahlreiche Erweiterungen und wird von Google besonders gern gesehen. So legst du die perfekte Basis, um Leads zu generieren.

SEO – Der Schlüssel zur Sichtbarkeit

SEO ist mehr als nur ein Plugin. Bereits beim Redesign solltest du dich intensiv mit Keywords beschäftigen, um bei Google gefunden zu werden. Tools wie Ubersuggest, Sistrix und Answerthepublic sind dabei Gold wert. Gute SEO-Strategien sind unerlässlich, um Leads zu generieren und deine Zielgruppe zu erreichen.

Inhalt: Content ist King

Auf deiner Website geht es nicht um dich, sondern um deine Wunschkunden. Frage dich bei jedem Bild und jedem Text: Gefällt es meinen potenziellen Kunden? Verstehen sie meine Botschaft? Hochwertiger Content ist entscheidend, um Leads zu generieren und das Interesse deiner Besucher zu wecken.

Verkaufspsychologie: Vertrauen schaffen

Verkaufspsychologie funktioniert immer und überall. Nutze sie bewusst, um Vertrauen aufzubauen und die Hemmschwelle für eine Kontaktaufnahme zu senken. Dabei geht es nicht um Schummeln oder Manipulation. Ein absoluter Experte auf diesem Gebiet ist Matthias Niggehoff mit seinem Podcast Verkaufspsychologie. Vertrauensvolle Inhalte sind der Schlüssel, um Leads zu generieren.

Ad-Ons zum Verkaufen: Das Sahnehäubchen

Eine gute Website ist wichtig, aber ein schlüssiges Konzept macht sie zum Verkaufshelfer. Denk an kostenlose Angebote, Webinare, Newsletter oder spannende Inhalte wie Blogs und Podcasts. Was für dich das Richtige ist, hängt individuell von deinem Unternehmen ab. Wenn du die richtige Vertriebsstrategie finden möchtest, stehe ich dir gerne beratend zur Seite.

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